VMware schließt Broadcom Advantage-Partnerprogramm ab und führt europäisches CSP im März 2026 ein | Borns IT und Windows BlogBorns IT

Auch der Virtualisierungsanbieter Broadcom by VMware hat sein „Advantage Partner Program“ für die neuesten Anbieter in Europa abgeschlossen. Das bedeutet, dass europäische Cloud Solution Provider (CSPs) nach Ende März 2026 keine VMware-Lizenzen mehr verkaufen können.

Chaos bei VMware seit der Übernahme durch Broadcom

Seit Broadcom VMware übernommen hat, herrscht für Kunden und Partner Chaos (siehe Links am Ende des Artikels). Produkte mit unbefristeten Lizenzen wurden eingestellt und eingestellt. Als Abonnementlösung ist nur VMware Cloud Foundation (VCF) verfügbar. Viele Kunden nutzen VMware Cloud Foundation (VCF) nur mit zähen Zähnen, da die Abonnementpreise deutlich gestiegen sind.

VMware-Partner waren noch härter. Im Jahr 2024 endeten alle Partnerverträge (siehe Überraschung: Broadcom kündigt alle VMware-Partner bis 2024) und die Partner mussten neue Verträge unterzeichnen. Es gab bereits Anzeichen dafür, dass es für die Partner von VMware schwierig werden würde. Im zweiten Halbjahr 2025 wurden viele neue Mitgliedsverträge aus dem Jahr 2024 abgeschlossen. Ziel von Broadcom ist es, nur mit wenigen großen Partnern zusammenzuarbeiten.

Einige der europäischen Partner von VMware haben die Hoffnung geäußert, dass sie ihre Geschäfte im Rahmen des White-Label-Programms bis jetzt fortsetzen können. Ich habe über Kündigungen im Partnerprogramm im Jahr 2024 und im VMware-Artikel von Broadcom berichtet: Partners (vergebliche) Hoffnung auf das „Lifeline“-White-Label? Es ging auf die vagen, aber wahrscheinlich vergeblichen Erwartungen der VMware-Partner ein.

2025: Im Shakeout Advantage Partnerprogramm

Im Juni 2025 habe ich bereits über die nächste Umstrukturierung des VMware-Partnerprogramms im Artikel VMware startet die unterste Partnerebene (außer in Europa) berichtet. Kleinere Partner wurden ausgeschieden, Europa wurde jedoch außen vor gelassen. Vielleicht, weil es noch Wettbewerbsbeschwerden bei der EU-Kommission gab.

Mitte Juli 2025 gab VMware bekannt, dass Broadcom kleine und mittlere Partner aus seinem Partnerprogramm ausschließt. Der Trick bestand darin, dass das alte Broadcom Advantage Partner-Programm für VMware-Partner am 31. Oktober 2025 endete.

Zu dem neuen Partnerprogramm, dem Broadcom Advantage Partner Program Framework, wurden nur große Partner eingeladen. Broadcom hat die Vision, das Unternehmen in Richtung Hyperscale Private Computing zu verlagern und das Ganze neu zu gestalten. Broadcom plant, in jeder Region eine kleine Anzahl hyperskalierter privater Cloud-Plattformen mit VMware Cloud Foundations 9 zu unterstützen. Die Idee besteht darin, dass Kunden verwaltete Infrastruktur von VMware-Partnern leasen.

Gekündigte VMware-Partner können nach Beendigung der Partnerschaft keine VMware-Produkte mehr verkaufen. Wie ich vor einiger Zeit bekannt gab, schließt Broadcom kleine und mittlere Partner aus dem Partnerprogramm von VMware aus.

Auch europäische CSPs stehen unter Druck

Aber es gab wahrscheinlich noch das Broadcom Advantage Partner Program für VMware Cloud Service Providers (VCSPs), das wahrscheinlich erst im März 2026 ausläuft. Ich habe es nicht genau verfolgt, bin aber Ende letzter Woche in der März-Ausgabe von The Register auf den Artikel Broadcom „plattgemacht“ VMware Cloud-Partner gestoßen. In dem Artikel heißt es, dass Broadcom letzte Woche das Advantage Partner Program (VCSP) für VMware Cloud Service Provider eingestellt habe – das Advantage Partner Program sei für viele Partner bereits im Herbst 2025 beendet worden (siehe oben).

Nun sind auch VMware Cloud Service Provider (VCSPs) betroffen, wobei The Register unter Berufung auf Quellen berichtet, dass Hunderte von VCSPs in ganz Europa betroffen seien. Broadcom hat (laut The Register) bereits angekündigt, am 31. Oktober 2025 das VCSP-Programm auslaufen zu lassen und das White-Label-Modell für Partner im Europäischen Wirtschaftsraum einzustellen.

Das Unternehmen stellt auf ein reines Einladungsmodell mit weniger autorisierten Wiederverkäufern um und hat die betroffenen Partner diese Woche benachrichtigt. The Register berichtete am Montag, 26. Januar 2026, dass Broadcom sagte: „Wir geben offiziell bekannt, dass wir das Broadcom Advantage Partner Program für VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Partner eingestellt haben und Ihren VCSP-Partnervertrag mit Broadcom mit Wirkung zum 26. Januar 2026 nicht verlängern werden.“ Das Register erwähnt in der Mitteilung an die betroffenen Mitglieder:

„Sie können während der Laufzeit Ihrer aktuellen Engagement-Vereinbarung weiterhin neue und bestehende Kundenchancen aushandeln. Die Laufzeit aller in diesem Zeitraum eingegangenen neuen Engagements muss mit Ihrer aktuellen aktiven Engagement-Vereinbarung mit Broadcom übereinstimmen. Wir empfehlen Ihnen jedoch, alle offenen Chancen, die Sie möglicherweise haben, bis zum 31. März 2026 zu schließen.“

Gekündigte VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Partner können bis zum Ende ihrer aktuellen Vertragslaufzeit weiterhin neue und bestehende Kundenaufträge mit gleicher Laufzeit bearbeiten. Die Laufzeit neuer Verträge, die in diesem Zeitraum abgeschlossen werden, muss der Laufzeit des aktuell aktiven Vertrags mit Broadcom entsprechen. In der E-Mail empfehlen die Broadcom-Strategen den Betroffenen jedoch, alle offenen Anfragen bis zum 31. März 2026 abzuschließen.

Laut The Register begründet Broadcom dies in einer FAQ damit, dass „sich ändernde Kundenanforderungen“ eine Reduzierung auf einen ausgewählten Partnerkreis erfordern. Ziel ist es, die Einführung von VMware Cloud Foundation als zentrale private Cloud-Plattform zu ermöglichen.

CSPs können weiterhin neue Kundenverträge abschließen und weiterhin zeitlich begrenzte Kunden und bestehende Kunden im Rahmen ihrer VCSP-Verpflichtungen für die verbleibende Vertragslaufzeit mit Broadcom als Cloud Commerce Manager oder Primary White Label Provider-Partner unterstützen. Dies läutet jedoch das Ende vieler VCSPs ein. Für die Kunden wird dies in den meisten Fällen einen großen Umbruch bei den Lieferanten bedeuten, da ihnen die freigegebenen VCSPs die Bearbeitung von Bestellungen nur noch bis März 2026 ermöglichen.

Vergebliche Proteste der CISPE?

Cloud Infrastructure Service Providers of Europe (CISPE), der Verband europäischer Cloud-Anbieter, kritisierte die Ankündigung vom 26. Januar 2026 scharf. WaveCom investiert seit 15 Jahren in VMware. Laut The Register spricht Kristian Liiva, CTO und Gründer von WaveCom AS, von einem „Bulldozer namens Broadcom“, der „den Rest der Cloud-Dienstleister in der EU endgültig überwältigt und fast alle Partnerverträge von VMware gekündigt hat“. Europa erlebt jetzt, was in anderen Teilen der Welt passiert ist. In den USA sollen von tausenden Anbietern nur noch 19 übrig sein. Jetzt hat die gleiche Vision auch Europa erreicht.

CISPE fordert von der Europäischen Kommission, Broadcoms Zustimmung zur Übernahme von VMware aus kartellrechtlichen Gründen zu widerrufen. Aber die Angelegenheit läuft über das Jahr 2024 hinaus und ich sehe keine Chance für den Erfolg von CISPE.

WaveCom hat bereits mit dem Aufbau eines Virtualisierungs-Stacks auf Basis von Apache CloudStack und den EU-Unternehmen Vates und Xen begonnen. WaveCom sagt aber auch: „Wir haben weiterhin langfristige Verpflichtungen in Regierungsverträgen und Unternehmensverträgen. Es ist noch nicht klar, wie alle Kunden den Übergang bewältigen werden: ob sie mit uns auf die neue Plattform umsteigen oder es aufgrund des erzwungenen Endes des VMware-Ökosystems zu vertraglichen Problemen kommt.“

Broadcom sagte: „Partner, die ihre Verträge nicht verlängert haben, werden ermutigt, mit anderen VCSP-Partnern zusammenzuarbeiten, um einen reibungslosen Übergang für Kunden zu gewährleisten.“

The Register zitiert eine andere (V)CSP-Quelle: „Hier geht es nicht um Partnermanagement, sondern um Marktkontrolle, bei der langjährige europäische Partner zugunsten eines viel engeren und begrenzteren Ökosystems in den Hintergrund gedrängt werden. Broadcom schränkt die Wahlmöglichkeiten für Kunden bewusst ein, die letztendlich den Preis in Form höherer Kosten, weniger Datensouveränität, Compliance-Problemen und letztendlich weniger Optionen zahlen.“

The Register bat Broadcom um einen Kommentar und erhielt eine Stellungnahme von einem Sprecher:

Die Strategie von Broadcom seit Abschluss der VMware-Übernahme besteht darin, Vereinfachung, Konsistenz und Innovation im gesamten VMware-Ökosystem, einschließlich VMware Cloud Services Providers (VCSPs), voranzutreiben. Die jüngsten Änderungen an diesem Ökosystem stehen im Einklang mit dieser Strategie. Broadcom konzentriert sich stärker und geht tiefer auf VCSPs ein, die ein Engagement für Cloud-Dienste auf Basis von VMware gezeigt haben. Dies wird es uns ermöglichen, den Kunden von Broadcom einen größeren Mehrwert, eine stärkere Ausführung und ein agileres Erlebnis zu bieten und über unsere VCSP-Partner ein alternatives, wettbewerbsfähiges Angebot für Hyperscaler zu ermöglichen.

Seit der Übernahme von VMware besteht die Strategie von Broadcom darin, Vereinfachung, Konsistenz und Innovation im gesamten VMware-Ökosystem voranzutreiben, einschließlich VMware Cloud Services Providers (VCSPs). Die jüngsten Änderungen stehen also im Einklang mit dieser Strategie. Broadcom konzentriert sich auf VCSPs, die sich für seine VMware-basierten Cloud-Dienste engagieren. Broadcom spricht über den größeren Mehrwert, den es den Kunden bieten kann.

Broadcom möchte seinen Kunden über den Partner VCSP ein wettbewerbsfähiges und alternatives Hyperscaler-Angebot bieten. Frage an das Team: Betrifft diese Maßnahme jemanden als VCSP? Was ist mit Ihnen als VMware by Broadcom-Kunde? Hast du dich verändert? Sind Sie dabei? Wie hoch sind die Lizenzpreise?

Benutzer, die noch Übergangslizenzen benötigen, verweise ich auf meinen Artikel VMware Partner Reduction: How to Get Used Licenses Out of ReUse.

Ähnliche Artikel:
Broadcom kauft VMware für 61 Milliarden US-Dollar
VOICE reicht bei der EU-Kommission Beschwerde gegen Broadcom ein
Überraschung: Alle VMware-Partner wurden von Broadcom bis 2024 gekündigt
VMware führt niedrigste Partnerstufe ein (außer Europa)
VMware schließt kleine und mittlere Broadcom-Partner vom Partnerprogramm aus
VMware hat auch deutsche Partner/Reseller bekannt gegeben
VMware News: 35 % weniger Arbeitsaufwand in 3 Jahren, Tesco-Fall im Hinterkopf, aber satte Umsätze
IBM stellt den Verkauf von VMware in der IBM Cloud ein; CISPE fördert ein neues Wettbewerbsverfahren
VMware vSphere Foundation wird in Teilen der EMEA-Region eingestellt
Der Fluch der neuen Broadcom/VMware VCF-Lizenz in der Praxis
Prüfungen: Mit Lizenzen geplante VMware-Aktionen; Der Wechsel zu Alternativen ist ein Problem
FSAS Technologies wird seine VMware-Partnerschaft zum Juni 2025 beenden
CISPE: VMware hat die Preise um 800 % bis 1500 % erhöht
Broadcom erzielt Rekordumsätze mit VMware
Lenovo sieht VMware-Kunden bereit zum Wechsel und optimiert die Hardware